Как работать с блогерами. Мастер-класс для пиарщиков. Апдейт.

Оригинал взят у shok_darvina в Как работать с блогерами. Мастер-класс для пиарщиков. Апдейт.
Тяжёлая блогерская жизнь вынуждает меня публиковать продолжение поучительного поста написанного много времени назад о работе пиарщиков с блогерами. Проза жизни, подкидывала и продолжает подкидывать ситуации, по которым бы хотелось высказаться. В голове куча различных ситуаций и мыслей и сейчас я попробую их привести к некоему знаменателю, описать их и сделать выводы. Итак, начнём.

Ситуация первая.
Блогеру пишет письмо пиарщик и оно начинается примерно так:
Привет! Мы крутая компания, мы номер один в России, мы крупнейшие производители сковородок, мы завоёвывали разные награды и призы, мы проводим сумасшедшую акцию и хотим вас пригласить на неё с последующим освещением в блоге! Вот программа мероприятия...
СТОП!
Ребята, пиарщики. Кто-нибудь из вас работал в сетевом маркетинге? Ну там, Гербалайф, Орифлейм или в чём-то подобном? Нет? А зря! Сетевиков на первых же занятиях учат, что НИКОГДА вначале не говорите о том, что выгодно вам - о том, какие вы крутые можно сказать позже. Всегда изначально говорите о том, что будет выгодно для нового клиента. Чтобы не было фраз типа "Мы крутая компания Гербалайф, вам повезло, мы обратили на вас внимание". Фраза должна быть вроде "С нами вы сможете похудеть и почувствовать себя здоровым". То есть вы изначально описываете преимущество, которое получит клиент, а потом уже, когда клиент попался на удочку, рассказываете о себе и сколько этому клиенту за это похудение придётся заплатить. Так где в письме, примерный образец которого я привёл описано моё преимущество, которое я получу начав сотрудничать с этой компанией? Мне плевать, какая вы компания - меня интересует, что получу с этого я. Они всё рассказали о себе, но о том, что получу я, не сказали ни слова. Следовательно подобное сразу идёт в топку.

Ситуация вторая.
"Здравствуйте блогеры..."
Далее идёт рассылка в которой 115 адресов. Разумеется, не имя, не ник в блоге они не называют - письмо-то массовое. Тоже сразу в топку - серьёзные предложения так не рассылаются.

Ситуация третья.
Блогера начинают приглашать на разные унылые пресс-завтраки, пресс-обеды и пресс-ужины, чтобы блогер посмотрел, пофоткал и выложил в блоге отчёт какой-нибудь очередной говорящей головы какой-то корпорации. В подарок обещают 2Гб флешечку, ручку и блокнот. Блогер начинает всячески сопротивляться, типа я так болею, что задержусь допоздна на работе и проколю колесо на авто, в то время, когда метро ходить перестанет. Ну, то есть дипломатично говорит "нет". Тогда блогеру делают предложение от которого он не может отказаться: типа, вы всё-таки попадите на это гумно, а мы вам потом платный постец подкинем, или в тёплую страну возьмём.
В каких-то случаях это работает - согласен. Но в 90% случаев это всё пустое: как только вы сходите и осветите это у себя в блоге, о вас потом благополучно забудут или будут помнить, что вы ходите "за еду" и будут с каждым днём всё больше и чаще звать на небюджетные мероприятия. Особый сарказм ситуации будет заключаться в том, что как только этими пиарщиками будут организовываться какие-то стоящие события, вроде пресс-тура в тёплую страну, звать будут... не вас, а других блогеров, у которых выше рейтинг, кто выпил с пиарщиком больше водки или у кого больше писька, а вы так и будете ходить по унылым пресс-конференциям "за спасибо" в надежде, что когда-то над вами смилостивятся и вас чем-то за это вознаградят.
Это не совсем совет пиарщикам, скорее совет блогерам, но который так же полезен для пиарщиков, чтобы понимать так сказать тех, кто по другую сторону линии фронта.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ:Collapse )